Para empezar a probar en Meta Ads (Facebook e Instagram) en Colombia, la referencia del mercado es de unos USD 300 al mes, alrededor de $1.200.000. Para escalar con una agencia, la recomendación sube a USD 800 a 1.000 al mes. Pero la cifra correcta para tu negocio depende de cuánto te cuesta conseguir un cliente y cuánto vale ese cliente.
Por qué hay un mínimo
Meta aprende de los resultados: necesita suficientes conversiones (compras, mensajes o formularios) para entender a quién mostrarle tus anuncios. Con un presupuesto muy bajo, la campaña tarda en aprender y los resultados se ven erráticos. Por eso, más que gastar poco por mucho tiempo, conviene concentrar la inversión en una sola campaña bien medida.
Cómo calcular tu presupuesto
- Define tu meta de clientes al mes. Por ejemplo, 20 clientes nuevos.
- Estima cuánto puedes pagar por cliente. Depende de tu margen y de cuánto te compra cada cliente en el tiempo.
- Multiplica. Clientes que quieres × costo por cliente que puedes pagar = presupuesto mensual.
- Ajusta con datos reales después del primer mes: ese es el momento de subir o mover la inversión.
Si todavía no sabes cuánto te cuesta un cliente, ese es el primer problema a resolver, y es justo lo que medimos en la Valoración Diagnóstica.
Lo que no es pauta: el fee de la agencia
La inversión en anuncios se paga directo a Meta. La gestión de la agencia es otro valor. En el mercado, el fee suele estar entre el 10% y el 20% de la inversión, o una base fija mensual. Pregunta siempre cómo cobra tu agencia y asegúrate de que las cuentas estén a tu nombre.
Antes de invertir: mide bien
- Instala el píxel de Meta y la API de Conversiones, para que las ventas lleguen a la plataforma aunque el navegador bloquee cookies.
- Mide los mensajes de WhatsApp y las compras como conversiones, no solo los clics.
- Ten listo el seguimiento: un anuncio que trae mensajes que nadie responde es plata perdida.
¿Cuánto debería invertir tu negocio? En la Valoración Diagnóstica revisamos tus cuentas, tu competencia y tu embudo, y te entregamos un presupuesto recomendado con metas claras.
Fuentes: Cangrejo Digital, “¿Cuánto invertir en Facebook Ads?” (mínimo de USD 300/mes) y “Ventajas de contratar una agencia de Facebook Ads” (USD 800–1.000); blabla.ai, fee de agencias del 10–20% de la pauta. Tasa de referencia: USD 1 ≈ $4.000.